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一）養(yǎng)孩子原則

不能指望上午發(fā)布一條外貿(mào)信息，下午就收到百萬(wàn)美元的簽單。

在網(wǎng)上搞外貿(mào)，有培育期，在這期間，需要你耐下心來(lái)，就像養(yǎng)孩子似的，得天天欣悉照料它。照料的辦法很多，比如，多發(fā)布一些產(chǎn)品信息，又比如，有的網(wǎng)站有置頂刷新功能，你每天把你的信息刷新一下，這樣，不僅被人看到的幾率高，被搜索引擎發(fā)現(xiàn)的幾率也高。當(dāng)你辛辛苦苦勞作數(shù)月，忽然有一天，芝麻開(kāi)門了，那時(shí)你發(fā)現(xiàn)，你的簽單從此一發(fā)不可收拾，只會(huì)越來(lái)越多，你的生意也就越來(lái)越紅火了。

二）誠(chéng)信原則

誠(chéng)信表現(xiàn)在很多方面。最讓人忽略的，就是我們發(fā)布的產(chǎn)品信息本身。

無(wú)論是產(chǎn)品、還是相關(guān)服務(wù)，我們都要客觀地去介紹，不要夸夸其談，不能漫天口號(hào)。達(dá)不到的東西，就說(shuō)達(dá)不到，不能亂承諾，如果產(chǎn)品在某些方面有限制，你誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出來(lái)，從長(zhǎng)久看，這只會(huì)有加分作用。做外貿(mào)，抓住一些長(zhǎng)期客戶，是成功的秘訣之一。

三）數(shù)據(jù)原則

你賣的東西，沒(méi)有“技術(shù)參數(shù)”？不可能，任何產(chǎn)品，都有技術(shù)參數(shù)（Specification）。如果你那樣說(shuō)，只能說(shuō)明你不了解你的產(chǎn)品。如果你都不了解你的產(chǎn)品，誰(shuí)敢買你的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要在產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)上湊合。這方面，我們中國(guó)人的產(chǎn)品宣傳真是很不到位?？赡苁侵袊?guó)的銷售和技術(shù)人員脫節(jié)太嚴(yán)重吧。但外國(guó)佬采購(gòu)，是非常看重你的技術(shù)參數(shù)的。不要想著你喊一句口號(hào)，別人就會(huì)應(yīng)聲而來(lái)。在外貿(mào)的產(chǎn)品資料中，要把產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)說(shuō)清楚，越全面越好，越有條理越好。這些技術(shù)參數(shù)，會(huì)大大提升你產(chǎn)品的技術(shù)可信度，也會(huì)增加客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的理由。要把每一個(gè)產(chǎn)品資料的宣傳，每隔幾天就仔細(xì)琢磨它、不斷完善它。注意，是“不斷”地完善。這些資料，就是你的銷售員，你是通過(guò)他們來(lái)完成銷售的大部分工作的。要讓客戶最容易、最全面地了解你的產(chǎn)品。沒(méi)有人會(huì)買自己不了解的產(chǎn)品的。

四）多點(diǎn)開(kāi)花的原則

除了要把每一樣的產(chǎn)品資料搞好外，你還要想辦法把產(chǎn)品資料盡量多地發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)上去。不要過(guò)高地評(píng)價(jià)任何一個(gè)平臺(tái)，也不要小看任何一個(gè)平臺(tái)。有機(jī)會(huì)，你都發(fā)布上去。而且盡量多地發(fā)布。但有一點(diǎn)，就是在同一個(gè)平臺(tái)中，要遵循其規(guī)則，尤其不要一個(gè)同樣的產(chǎn)品，反復(fù)、大量、灌水似的發(fā)。那樣的話，只會(huì)產(chǎn)生短期效應(yīng)，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，你的誠(chéng)信度會(huì)被大打折扣。如果你能做到上面四個(gè)原則，那么，成功，就離你不遠(yuǎn)了。